“从中午12点到晚上8点，直播间一共会上500个链接。”“所有女生，我们今年的‘双 11’正式开始了！”

10月14日13:04分，在满屏“李佳琦该上班了”的弹幕中，一身白衣的李佳琦进入直播间，正式开启今年“双11”预售之战。

作为一年中最热闹的大促，“双11”是各家主播摩拳擦掌，争夺流量的重要节点。超级头部如李佳琦，仍在铆足劲地花式引流，这也折射出直播行业背后的“焦虑”。

有别于往年，李佳琦今年的“双11”打法有所变化。除了通过美妆教学视频、综艺节目提前预热，李佳琦直播间还在预售期间推出一波“红包雨”。截至目前，李佳琦直播间是今年“双11”中，发出“红包雨”金额最大的头部直播间。

仅从首日战绩来看，李佳琦仍是淘系名副其实的“带货王”。据美One官方透露，李佳琦直播间“双11”加购金额同比增长超过20%；预售首日，李佳琦直播间累计共售出超千万件国货产品。

10月14日，李佳琦所在MCN机构美One相关人士对时代周报记者表示，“5亿红包”确实是比较大亮点，但诸如《新所有女生的offer》综艺、小课堂等的部署都和往年差不多。针对该档综艺对美One旗下直播间的销售推动效果、李佳琦直播间的“双11”GMV目标等问题，上述人士不予置评。

图源：图虫创意

5亿“红包雨”

李佳琦直播间下起5亿“红包雨”，成为今年“双11”直播带货界的首个热门话题。在预售开播前，“李佳琦红包”相关话题一度登上微博热搜榜首，话题阅读量达到73.5亿，讨论量为94.8万。

据悉，从10月14日（天猫“双11”预售首日）早上8点开始至10月15日，李佳琦直播间连续两天发出累计5亿元红包。在红包到账后至10月24日23:59，用户可以在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用，付款时单笔订单最多可用10个红包。

节点大促当前，直播间发“红包”是营销拉新的常见招数，直播间红包金额越大，优惠越多，越能吸引粉丝与消费者的关注与加购。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，“红包雨”策略刺激了消费者的购买欲望，也提升了李佳琦直播间的活跃度、知名度，这也会进一步提升其销售额。“红包可以支付尾款与购买现货商品这一项，无疑也是获得平台流量支持。”

评论区中，不少网友认为相当给力，“感觉能给尾款省不少钱”；但同时也有网友直言，5亿“红包雨”比想象中难抢：“刷了一个下午，只抢到两个，太少了。”“老李头（李佳琦）直播间的红包不如6·18好抢”。

除了“红包雨”，为了打好“双11”这场硬仗，李佳琦在此前已有进行部署。

天猫“双11”预售日前，李佳琦直播间先后增加了“小样节”以及美妆小课堂等直播专场。据悉，此举是为了让消费者使用美妆小样4-5天后形成体感，正好能赶上在10月14日预售日的美妆节购买正装。

10月8日，美One联手李佳琦直播间，推出综艺节目《新所有女生的OFFER》，也在B站、小红书等平台同步上线。